【小哈划重点：户外体验式赛事服务平台「陶冶户外」于11月获得了4000万元Pre-B轮融资，由途牛战略领投、正威文化跟投。此前，该项目曾于2017年4月获得来自华盖资本的1000万元A轮融资，同年12月获得来自清科创投的1000万元A+轮融资。】
高客单、高决策成本的户外旅行产品怎么规模化变现？
去沙漠徒步观星、去草原和山地越野跑，户外运动、极限运动在国外已经有相当长的历史，在中国也渐渐起步，也让相关创业项目收到了资本的重视。
户外体验式赛事服务平台「陶冶户外」于11月获得了4000万元Pre-B轮融资，由途牛战略领投、正威文化跟投。此前，该项目曾于2017年4月获得来自华盖资本的1000万元A轮融资，同年12月获得来自清科创投的1000万元A+轮融资。截至目前，该项目18个月累计融资3轮，融资金额总计6000万元。
陶冶户外成立于2008年，是中国国内起步较早、运营规模较大的头部户外运动平台。目前经典线路包括呼伦贝尔草原、库布齐沙漠、敦煌丝绸之路、丽江茶马古道、台湾锦绣宝岛等9大线路。通过搭建运营商渠道和建设营地，将非标的户外体验标准化、规模化，迄今累计服务了10万用户（算上日常打卡的用户共有20万人左右），合作方包括实践家、中国商学院EDP联盟等上百家商学院、协会、教育机构。今年计划向海外扩展开拓南极、乞力马扎罗等线路。
由于获客难度较大，客单价高、决策门槛高，除了核心产品，陶冶户外也设置了客单价比较低的引流型产品。并且在获客方式上，从直接2C转向了B2B2C。
陶冶户外的客单价在万元左右，但单人单次参加活动，除了购买户外旅行线路产品1万元，至少还需要交通费数千元、户外装备1万元左右，且对身体素质要求比较高，很难直接在互联网上形成交易。因而需要引流产品「城市拉练」来导流，该产品299元且包含跑鞋装备、奖金奖励等。据陶冶户外创始人&CEO吴大圣介绍，从引流产品转化为高客单产品的转化率在10-20%。
其次，陶冶户外平台从2015年开始就开通了「众筹」模式。方便参赛者邀请亲友为自己的户外行程众筹。此举一方面可以解决参赛者的资金问题，另一方面也是品牌传播、裂变、提前锁客的有效方式，而且防止了「退单行为」。据了解，基本1个众筹用户能带来2个新用户，但也存在复购低的问题（毕竟不可能重复要求亲友为自己的出行众筹）。
（原文标题：《“陶冶户外”获途牛战略领投4000万元Pre-B轮融资》。此文收录，哈希力量有删节）
