【小哈划重点：2002年，孙勇首次创业，成立了宁波杜亚机电，正式步入智能家居行业，研究智能家居、电动窗帘的开发制造。在孙勇的长期从业过程中，他发现国内的主要智能家居行业都在以无线的形式控制，而诸如像德国、美国等一些发达地区，高端别墅用智能家居电器都是以有线的形式进行控制。】
孫勇是个上海人，在2002年毅然前往宁波创业，决定深耕智能家居行业。这是他骨子里的果敢以及对未来智能家居行业趋势的自信。
知名投资人郑翔洲曾评价他为“勇敢又机智的商人”，他不仅选择离开上海这个资源更为丰富的城市，还非常坚定地选择了当时非常冷门的行业。而孙勇本人则认为“我只是做了我觉得正确的事情，我还有很多不足，还有更多提升的空间。”
对于智能家居行业来说，摩根智能虽是“先行者”，但现在该行业依然处在一个特别早期的阶段，孙勇要做的就是将公司的影响力扩大到最大，并探寻出智能家居行业的新商业模式。
坚持走“有线家居”路
2002年，孙勇首次创业，成立了宁波杜亚机电技术有限公司（以下简称“杜亚机电”），正式步入智能家居行业，研究智能家居、电动窗帘的开发制造。
2014年，孙勇将宁波杜亚机电的股权出售给了法国一家上市公司法国尚飞（Somfy），但仍保留经营权。然而，在杜亚机电出售之后的一年，孙勇最终决定再一次回归老本行，继续做有线智能家居的生意。
在孙勇的长期从业过程中，他发现国内的主要智能家居行业都在以无线的形式控制，而诸如像德国、美国等一些发达地区，高端别墅用智能家居电器都是以有线的形式进行控制。
相较无线智能家居，虽然当前的无线技术替代有线技术已经有了不少成功的先例，但无线也不可回避信号干扰、售后成本偏高和不够准确灵敏等问题。
并且，无线智能家居在小面积单用户情况下，使用效果以及使用感受都不错，可以充分显现出无线技术的优点，但是大面积、别墅、整栋楼甚至整个小区都用的情况下，无限智能就会有相互干扰缺陷和穿透性缺陷，即衍生稳定性能和灵敏准确性能。
简单地说，有线家居的稳定性更好，不易受到其他干扰。
当孙勇被问到其为什么会选择有线智能家居项目时，他表示主要有两个原因：一个是市场的空白，另一个是认为软装行业需要有开创的新商业模式。
2015年，当时物联网大行业正在高速发展，细分行业中的智能家居开始展现价值。
然而机会和风险并存，机会是智能家居市场还没有形成寡头企业，同时国内没有任何做有线智能家居的企业，而风险是国内对于有线智能家居的接受程度是否会和国外一样，这是未知的。
在孙勇看来，机遇远比风险更有吸引力。他认为在智能家居领域里，完全有机会做到行业领跑者。
“我们要做的不单单是一件生意，更是铸就一个高端品牌。”孙勇对于品牌价值的认识也是非常独到的。
国内的很多其他行业，国内自主品牌主要以性价比路线去定位自己的品牌，而主要以高端作为品牌格调的国外品牌可以收获更多品牌溢价作为利润。一个品牌从高端走向低端容易，从低端走向高端却很难。
在这样的认识下，孙勇选择将自己的产品定位为智能管家行业中的“爱马仕”，资本定位为“小米模式”+“LV模式”。二次创业，公司的营收达到数亿元，孙勇创造了一个神话。
战略+模式创新
在孙勇看来，摩根智能项目的成功主要做对了两件事。
第一件事，战略布局。
在中国，智能家居更多的是体现科技感和性价比，忽视了作为装潢主要因素的装饰性，因此智能家居回归“家居作为装潢”的本质是必要的。
同时有线智能家居领域市场又是空白的，所以在有线智能家居领域做出一个又美观、又有品牌格调的高端品牌是公司赢在战略上的第一步。
第二件事，商业模式创新。
在国内整个装潢行业的商业模式并不太好，导致所有的装潢行业细分领域中都很难产生一个非常大的企业。孙勇对此表示，“我能看到它的价值，但是我缺少一种与之匹配的商业模式。”
然而，在孙勇对模式的不断探索下，他最终发明了一种对于整个装潢行业都可以借鉴的新型商业模式。
2016年，孙勇咨询了许多德国设计师和技术人员，并加入了他们的团队，在德国合资成立了德国摩根智能家居，凭借强大的团队，公司研发出了划时代意义的产品。
不得不提的是，2020年的德国摩根智能，已经成了全球智能家居的研发中心，而浙江摩根智能的智能家居产品生产数已经是世界上同行业的第一了。
随后在2016年底，浙江摩根智能800平方米的展厅在宁波建设完成。
众所周知，小到智能家居大到墙板，作为消费者更希望能在展厅中去查看效果，最终决定买或者不买。所以大大小小的装潢经销商都会耗资数百万元去建设自己的小展厅。
然而这样的操作方式，重资产模式运营不说，展览效果还未必好，消费者也许最终会选择同品牌但也只会在拥有较大展厅的经销商处购买。
“那不如我们品牌方来做一个比较大的展厅，再让经销商专门来以我们的展厅去展示效果。”孙勇突发奇想，敢想敢做的他随后便耗资1 000万元打造了800平方米的展厅，并招来了10多个经销商专门代理自己的智能家居产品。
同时，产品的后期维护也由品牌方自己运营，将各个经销商成本开支最大的展厅和维护人员的成本免去，只剩运营和店租成本了。
这是一種品牌方出钱，经销商来运营的商业模式。
“但是如果我们只是这样招经销商，那还不如直接招销售呢？”孙勇想到这个模式有一个问题需要去克服：品牌方和经销商怎么才能有一个比较好的黏性。
应对这个问题，他想到的方法首先是以品牌方的定价去销售，再将利润分出给经销商，同时留存客户信息以备维护时候的方便。随后维护的同时，维护人员可以向客户推销摩根的其他产品，并留下有意向的客户，再通知之前卖出产品的经销商以达到二次销售的目的。
至2020年底，浙江摩根智能已经有10个直营城市大展厅，其中旗舰展厅在上海，其面积达到1 100平方米。浙江摩根智能无疑已经成为国内有线智能家居的领跑者，年营收已达3亿元。该商业模式也被验证成功，平均人效为200万元/人，平均坪效为10万元/平方米。
2021年，浙江摩根智能开始招募城市合伙人，即将开辟加盟的城市大展厅道路，将该商业模式继续推广下去。
知名投资人郑翔洲向孙勇提出了以下建议：
摩根的品牌定位高端，“摩根等于高端智能管家”，不做任何低端子品牌，摩根将学习“LV模式”以融资或成立并购基金的形式横向去并购相同产业的高端品牌以及高端上下游品牌。同时OEM的模式，可使其他企业代工摩根智能家居的产品，或者以技术赋能的形式去进行品牌扩张。
摩根还应调整内部股权激励，成立完整的绩效制度，以绩效作为判断依据每年给予部分股权激励额度。例如，总裁以买1赠8的形式，副总买1赠4，总监买1赠2，申购股份的费用可以由高管自己出或者以工资抵扣。
具体方案为，孙勇和高管成立有限合伙公司，由孙勇作为最大股东及管理人，再以该有限合伙公司出资入股浙江摩根，每年按绩效进行股权激励去增资浙江摩根智能。
摩根智能的市场容量计算：平均每个经销商的产能一年为1 000万元，计划200个城市，每个城市20个经销商，总计4 000个经销商，则市场容量为年营收400亿元。以现在的发展状况，每年将以30%的速度高速增长。
摩根智能还可以利用抖音等直播平台作为流量入口进行广告推送，给经销商提供必要的培训后，让经销商们自行拍摄宣传视频，比拼各个经销商在新媒体时代的营销能力，进行销量的良性竞争，互相激励。
（原文标题：《孙勇：首批引入智能家居的先驱者》。部分插图未收录）
