【小哈划重点：以协作机器人在零售商业领域的客户为例，通常要求产品7*24h开机，并保持三个月以上稳定运行才能达到批量采购标准，其测试条件相比传统工业客户更加严苛，同时商业客户对单台机器人的售价也更加敏感。】
法奥的协作机器人在打通更多垂直应用领域
协作机器人厂商法奥意威(苏州)机器人系统有限公司（以下简称“法奥机器人”）宣布完成超5000万美元B轮融资，本轮融资由源码资本领投，阿里及美团龙珠共同参与，顺为资本、高瓴创投与钟鼎资本等老股东持续跟进，元启资本任长期独家财务顾问。此次资金将主要用于产能提升以及软件团队扩充。
法奥机器人在协作机器人领域具备软硬件全栈自研自产能力，向市场提供更具性价比的高性能产品。得益于长期受到行业验证的产品工程经验、以及行业核心资源支持，法奥团队为协作机器人设计的自研减速机、伺服电机等核心部件获得了零售、工业、医疗、康养、农业等行业头部客户的认可。
“以协作机器人在零售商业领域的客户为例，通常要求产品7*24h开机，并保持三个月以上稳定运行才能达到批量采购标准，其测试条件相比传统工业客户更加严苛，同时商业客户对单台机器人的售价也更加敏感。”法奥机器人向36氪表示：“法奥坚持在软硬件上自研自产，保证产品的质量和性价比，以目前已经和法奥达成采购合作的头部客户为例，能够满足其测试标准的产品，仅有售价是法奥同性能产品数倍的某头部品牌竞品。”
有别于目前行业内常见的海外me too设计模式，法奥坚持为协作机器人产品正向研发全栈软硬件，并通过与终端客户及合作伙伴紧密合作，研制高次低阻的DST齿形谐波减速机以显著优化产品寿命，帮助多家行业头部客户将协作机器人的应用，由宣传展示带向规模化生产环境部署。
此外，不同于传统的协作机器人产品，法奥始终基于自己的全栈供应链能力进行布局，建立多样化的智能柔性机器人关节开发平台，让自动化设备的渗透率在不同行业中快速提升。
法奥进一步介绍：“在协作机器人的BoM中，谐波减速机和伺服电机占比达70%，而谐波减速机是其中壁垒最高的部件，需要重资本投入和多年服务大客户积累的工艺经验才能交付高性能、长寿命的产品。法奥的天使股东是国内规模最大的小模数齿轮解决方案提供商，服务行业最头部客户有数十年经验，是多家上市公司的独家供应商。法奥机器人融合了法奥团队在谐波减速机和协作机器人的研发设计能力，以及股东的生产制造能力，才能在两年时间内稳定量产高性能、高性价比的协作机器人产品，并且获得行业头部客户的认可。”
为协助客户实现灵活柔性的协作机器人业务实施，法奥提供兼容市场多种主流开发环境的API，同时支持嵌入式及远端云的SaaS化部署方式，并且为行业提供丰富的自研行业专业配件，与合作伙伴产品及服务形成专业解决方案矩阵。
受国内企业数字化转型热潮、以及全球疫情对传统商业模式冲击等多重影响，协作机器人市场正在高速成长。据此前高工机器人产业研究所数据，随着2020年中国工业机器人市场强势反弹，整体销量创历史新高，增速恢复至10.84%；其中中国协作机器人2020年销量增速20.73%，明显高于全球协作机器人销量增速（-5.50%）。预计2021年，中国协作机器人销量有望突破1.78万台，市场规模将突破16亿元；到2025年，中国协作机器人销量有望突破6万台，市场规模达到45亿元，复合年均增长率超过30%。
目前，法奥协作机器人的售价已经和一个高级技术工人的月薪接近，在性能方面，保持对标行业内最高的技术参数单项指标。并且，首创了多项在此之前行业内没有实现突破的解决方案，也由此进入了更多全新的领域，为其创造可使用协作机器人替代非标的技术工种，如零售、餐饮、焊接、扭矩管理、分拣、喷涂、检测等行业。
法奥有着明确的商业模式，只提供软硬件标品，不直接服务终端客户，充分赋能下游集成商和合作伙伴。法奥定位于为各行业的自动化集成商、开发商，提供更具性价比、开发环境更友好的协作机器人开发平台，大量替代行业中传统的三自由度传动机构甚至XY运动机构，让实施商和终端客户都能使用可高效部署的多自由度柔性关节机器人产品。
目前为止，法奥服务客户30余家，2022年其协作机器人产品出货量，预期相比2021年将增长5倍。据法奥介绍，提升产能，快速响应客户的采购计划是当务之急。
法奥机器人成立于2019年，创始人姚庭及巩相峰均毕业于哈尔滨工业大学，同时具备多年海外机器人研究及商业化机构经验，在机器人及智能装备领域均具有丰富的成功创业经历，创办企业在所属行业中均处于龙头地位。核心团队在工业机器人本体及核心部件研发方面已有逾十年经验。
（文章原标题：《「法奥机器人」获超5000万美元B轮投资，由源码资本领投，多家头部产业资本共同参与》。文章插图未收录）
